¿Cómo podemos ayudarte?
Diagnóstigo del negocio
El diagnóstico nos permite conocer la situación real del negocio. Es necesario saber y tener conciencia de dónde estamos parados, conocer las fortalezas, la posición de los productos y marcas en el mercado, las áreas de oportunidad que presentan, todo para tener un contexto y punto de partida que permita establecer planes de acción enfocados y congruentes.
El Diagnóstico empresarial es el punto de partida y se realiza “in situ”. Incluye el conocimiento y acercamiento con los diferentes equipos directivos y mandos medios para tener una evaluación objetiva y detallada.
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Plan promocional
Las promociones deben ser actividades planeadas y con objetivos claros los cuales suelen ser: aumentar la demanda, crear conciencia de marca, aumentar las ventas o atraer nuevos consumidores o “Brand Switchers”, es importante asegurarse que las promociones de venta no subsidien operación o ejecución deficiente de un equipo de ventas con un bajo desempeño.
El plan promocional describe actividades específicas de comunicación y los incentivos adicionales con el detalle de las actividades comerciales, los canales de venta, canales de marketing, presupuesto, calendario, métricas.
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Plan de mercadotecnia
El plan de mercadotecnia establece las estrategias y tácticas para alcanzar los objetivos de una empresa. Es una herramienta estratégica clave para orientar las acciones de marketing.
En Sherpa Lab desarrollamos un par de metodologías que rompen con los esquemas tradicionales y que hemos usado con éxito con nuestros clientes para tener un entendimiento tan profundo y práctico a la vez que brinda claridad sobre aspectos fundamentales que permitirán definir planes y accionables enfocados en el logro de los objetivos.
El plan de marketing, entre otras cosas, nos proporciona un entendimiento del entorno donde participamos y de la competencia, nos ayuda a identificar el mercado meta, definir nuestra propuesta de valor y ventajas competitivas, la estrategia de posicionamiento, la guía o eje rector en la comunicación con el mercado y nos da las bases para la construcción de la estrategia de “fidelización”, entre otros aspectos relevantes.
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Planes comerciales
El plan comercial ayuda a describir los planes futuros de una empresa, ese plan se construye desde el interior de la organización y entre otras cosas, establece el mix de productos que se van a lanzar, impulsar o retirar del mercado, los canales a los que vamos a ingresar, salir o impulsar, los mercados que se desean alcanzar entre otros varios objetivos estratégicos.
Indica las metas de ventas, rentabilidad, participación y los planes generales en términos comerciales, para el logro de esas metas con la profundidad del análisis financiero detrás de los accionables.
En Sherpa Lab ayudamos a validar/robustecer esos planes comerciales para hacerlos retadores, enfocados y viables para el logro de los objetivos.
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Estudios Ad Hoc y Sindicados
Un estudio ad hoc es un análisis o investigación que se diseña para responder a una necesidad o problemática específica de una organización, en un momento determinado.
Un estudio Sindicado es un análisis o investigación de mercado que se realiza para un sector, un grupo de empresas u organizaciones que representan a diversas industrias, que comparten un interés en común y provee información útil para la toma de decisiones y construcción de planes estratégicos.
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Equipo de Marketing
Las tareas y responsabilidades de la mercadotecnia se han diversificado y evolucionado de manera significativa en los últimos años y las posiciones y responsabilidades son cada vez más especializadas, si tu empresa necesita construir un equipo que pueda atener de manera frontal los retos de la industria en la que participa, entonces déjanos ayudarte a encontrar y definir las posiciones ideales y construir un área que haga frente a esas necesidades y retos actuales.
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Entrada a un nuevo canal
Entrar a un nuevo canal es sin duda una tarea retadora y si tu empresa no tiene el conocimiento y el “expertise” necesario, podría introducirse en un camino complicado lleno de sinsabores.
El primer paso antes de entrar a un nuevo canal, es evaluar si el canal conecta con el mercado, si servirá para incrementar los volúmenes de venta, atender al mercado de manera valiosa o entender y validar los beneficios que traerá para la compañía.
El segundo paso es conocer las condiciones comerciales promedio del canal, así como de cada uno de los participantes del canal y evaluar si será rentable participación en dicho canal, además de saber y entender los retos que implica dicha entrada, como lo puede ser por ejemplo; la entrega y distribución de la mercancía, actividades administrativas nuevas, entre otros aspectos.
El tercer paso es preparar una estrategia de entrada (Precio, Presentaciones, promociones y comunicación), que nos ayude a destacar y poder llamar la atención como un producto/marca nuevo en ese canal y con valor al consumidor.
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Planes de lanzamiento
Lanzar un nuevo producto es un reto grande en muchos sentidos, hay que tomar decisiones importantes que marcarán la complejidad del camino por andar y que hará transcender a la marca y le hará ganar un lugar en el mercado,si se hace de manera correcta, pero sobre todo nos permitirán conectar con el consumidor.
Dicen que “no hay segundas oportunidades para una primera buena impresión”, por lo que es importante asegurar una propuesta de valor ganadora, contar con marca con la fuerza necesaria para destacar, elegir un canal de comunicación adecuado y conocer a profundidad la necesidad del mercado al que está dirigido el producto. Una vez teniendo eso, lo que sigue es hacer las pruebas necesarias para validar que tenemos la mezcla perfecta para tener éxito.
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Pruebas de concepto o producto
Una prueba de concepto es un estudio que evalúa si una idea, adaptación o cambio, es viable y puede ser aplicada a una marca o producto.
El objetivo es demostrar el potencial de esa idea o cambio y poder tomar la decisión más conveniente, es una herramienta que permite ahorrar recursos pues se trabaja con pruebas buscando obtener información valiosa directamente del mercado potencial.
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Estrategia de marketing digital
El equipo de Sherpa Lab es especialista en la construcción de marca (Branding) y de la estrategia de comunicación, aspectos claves cuando se ha decidido tener una presencia digital.
En el desarrollo de tu estrategia digital es necesario validar en primera instancia cuál o cuáles son las redes sociales o medios más adecuadas para conectar con el mercado, generar una planeación del contenido de manera estratégica, conocer a profundidad las necesidades del “buyer persona”, así como el desarrollo del contenido de manera creativa…
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Proyectos a la medida
El equipo de Sherpa Lab lleva más de 21 años escalando diferentes cimas y enfrentado retos diversos, que le han permitido construir una red de contactos y de partners estratégicos con los que ha desarrollado soluciones a la medida para diversas empresas, en diversas industrias y para nuestros clientes actuales.
Hablando de proyectos a la medida, Sherpa Lab puede apoyar en:
Evaluación e implementación de soluciones tecnológicas que se adapten a las necesidades de las PYMES.
Desarrollo de nuevos proyectos desde cero con metodologías propias que permiten ir desde la definición del modelo de negocios, hasta el acompañamiento en el desarrollo e implementación de dichos procesos, pasando por lo útil que es descifrar los elementos y recursos necesarios para ponerlo en operación.
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